Buen Fin 2024: Qué es el descuento hiperbólico y por qué puede llevar a tomar malas decisiones
El Buen Fin 2024 se acerca y es fundamental estar atentos a estrategias de marketing como el descuento hiperbólico, el cual influye en las decisiones de compra.
El Buen Fin 2024 se acerca y, con él, una serie de promociones y descuentos que prometen atraer a miles de consumidores en México. Este evento comercial, que se llevará a cabo del 15 al 18 de noviembre, se ha convertido en una oportunidad para que los compradores adquieran productos a precios reducidos.
Sin embargo, es importante estar alerta ante las estrategias de marketing que pueden influir en las decisiones de negocios, como el fenómeno conocido como “descuento hiperbólico”.
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¿Qué es el descuento hiperbólico?
El descuento hiperbólico es una técnica de marketing que juega con la percepción del consumidor. Se refiere a la tendencia de los compradores a sobrevalorar los descuentos que parecen ser muy atractivos, pero que, en realidad, pueden no ser tan beneficiosos. Esta estrategia utiliza cifras llamativas para crear una sensación de urgencia y valor, llevando a los consumidores a creer que están obteniendo un gran trato, según datos de la BBC de Londres.
Por ejemplo, un artículo que tiene un precio original de $1,000 y que se ofrece con un 50% de descuento puede parecer económico, pero si se investiga bien, se puede descubrir que el precio original fue inflado antes de aplicar el descuento. Esto genera una ilusión de ahorro que puede nublar el juicio y llevar a los clientes a comprar impulsivamente.
¿Por qué el descuento hiperbólico puede llevar a tomar malas decisiones de compra?
- Falta de investigación: El uso del descuento hiperbólico a menudo lleva a los inversores a no investigar adecuadamente el valor real de un producto. Esto puede resultar en compras de artículos que no necesitan o que no tienen la calidad esperada.
- Impulsividad: La presión de obtener un gran descuento en un tiempo limitado puede hacer que los consumidores actúen de manera impulsiva. En lugar de pensar detenidamente, se compran productos sin considerar si realmente son necesarios.
- Desvío del presupuesto: Al caer en la trampa del descuento hiperbólico, es fácil desviarse del presupuesto establecido. La emoción de un “gran trato” puede llevar a gastos innecesarios, lo que podría afectar las finanzas personales a largo plazo.
- Desconfianza en futuras promociones: Cuando los consumidores se dan cuenta de que han sido engañados por descuentos engañosos, pueden perder la confianza en las promociones futuras. Esto puede llevar a un escepticismo que afecte su experiencia de compra.
Consejos para evitar malas decisiones durante el Buen Fin 2024
La Procuraduría Federal del Consumidor (Profeo) realizó una serie de recomendaciones para tener cuenta a la hora de comprar en el
Buen Fin:
- Investigar antes de comprar: Comparar precios en diferentes tiendas y verificar el valor real de los productos antes de ceder a la tentación del descuento.
- Establecer un presupuesto: Definir un límite de gasto y apegarse a él para evitar compras impulsivas.
- No hay que dejarse llevar por la urgencia: Si un producto realmente es de interés, el consumidor se debe tomar el tiempo necesario para decidir. El comprador jamás se debe sentir presionado por el tiempo.
- Revisar las políticas de devolución: Asegurarse de conocer las políticas de devolución de los comercios para evitar sorpresas si el producto no cumple con las expectativas generadas.
Buen Fin 2024: Cómo saber si un negocio está registrado oficialmente
Una de las preocupaciones de los consumidores es verificar que los negocios donde compran estén registrados para el Buen Fin 2024; conoce más en esta nota.
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